Mover el stock antes de que las rebajas sean la única opción

El desafío

La marca seguía un calendario marcado por los drops: tres lanzamientos por temporada, mucho hype en las tiendas estrella, curvas más lentas en el resto. En la semana 8 de cada drop, la conclusión era clara — los best-sellers faltaban donde estaba la demanda, percheros llenos dormían donde no la había.

El equipo lo sabía y el dato lo mostraba. Pero para cuando se organizaba la logística, ya llegaba la semana 12 y las rebajas ya estaban en el calendario.

Las transferencias entre tiendas eran un rompecabezas manual, así que casi nunca ocurrían. Elegir qué SKU mover, y entre qué tiendas, exigía sacar el sell-through, cruzar los stocks, integrar la capacidad y coordinar el almacén. Cada paso en un fichero distinto. Resultado: dos transferencias por temporada, en pánico, en el peor momento.

Lo que cambiamos

Solya analiza sell-through, cobertura de stock y capacidad de tienda en los nueve puntos de venta cada día, todo cableado a través de su capa de datos. La responsable de merchandising, la única capaz de orquestarlo todo pero desbordada por otras cien tareas, dejó de ser el único punto de coordinación.

Lo que era una urgencia de fin de temporada dos veces al año se convirtió en una palanca semanal serena.

Cómo se toman las decisiones

Cuando un SKU diverge — agotado rápido en la tienda A mientras duerme como stock muerto en la tienda B — Solya lo señala en 48 horas. Propone una transferencia con la cantidad correcta, el destino y la ventana, dejando un stock de seguridad en el origen y respetando la capacidad de la tienda receptora.

Cada lunes, la responsable revisa una lista ordenada por impacto en el margen. Cada línea muestra el porqué: el patrón de divergencia, el resultado esperado y una puntuación de confianza. La mayoría de las semanas, la mitad de la lista se aprueba tal cual.

Dónde aterriza

Las transferencias aprobadas salen directamente hacia la logística de almacén y se expiden antes del jueves, a través de la capa de orquestación de Solya. Solya registra después el resultado para afinar el modelo sobre la siguiente divergencia.

El stock ahora se mueve seis semanas antes de que las rebajas sean la única respuesta posible.

Lo que cambió

• +42k€ de margen protegido por temporada
• Stock residual de fin de temporada a la baja en un 28%
• Ventana de transferencia abierta cuatro semanas antes — una cadencia semanal, no dos veces por temporada

Para ver después: combínalo con la reposición continua para equilibrar el stock aguas arriba, o con los agentes IA sobre rebajas y transferencias cuando la ejecución pasa a modo agente.