Un plan d'achat saisonnier, validé en une seule revue

Le défi

On est au printemps 2025. Après deux saisons d'écoulement plein tarif décevant, la direction demande aux acheteurs de couper l'OTB de la saison suivante de 12%. Un troisième ratage forcerait à repenser les plans d'expansion du réseau.

L'équipe a dix semaines pour bâtir un achat plus petit, plus net. Chaque catégorie, chaque fournisseur, chaque tier de magasin est désormais discutable, et l'ancien playbook — intuition senior plus l'an dernier ±X — ne tiendrait pas la route.

La donnée pour faire mieux existait, mais n'atteignait jamais la table des achats. Les rapports de sell-through étaient sortis chaque mois, agrégés, et prenaient deux jours à monter. Le temps qu'on les analyse, trois semaines avaient passé et les conclusions étaient à moitié périmées.

Une veste qui partait en rupture dans un magasin pouvait dormir des semaines dans un autre. L'Excel ne voyait que « les vestes se vendent bien sur le réseau ». Les décisions tournaient sur une donnée techniquement disponible, mais opérationnellement invisible.

Ce qu'on a changé

Solya a unifié deux ans de sell-through au niveau SKU × magasin × semaine sur chaque magasin, canal et catégorie, le tout via la couche data. L'équipe pouvait enfin voir la vraie performance de chaque produit, dans chaque magasin, contre chaque semaine.

Sur ce signal, la couche intelligence de Solya a bâti un plan d'achat recommandé par catégorie, fournisseur et mois. Il respectait le nouveau budget −12%, les MOQs fournisseurs et le plancher de marge de l'équipe — et chaque ligne remontait à la donnée derrière elle.

Comment les décisions se prennent

Chaque recommandation arrivait avec son raisonnement attaché : les courbes de sell-through, la performance par magasin, les SKU lookalike des saisons passées. L'équipe n'a pas confié l'achat à un modèle. Elle s'en est servie pour challenger ses propres hypothèses, ligne par ligne.

Elle a engagé un plan hybride — environ 70% de reco Solya et 30% d'ajustements acheteurs — chaque décision et sa justification consignées pour la revue suivante.

Où ça atterrit

Le plan engagé est reparti via la couche d'orchestration dans le système de merchandising et la vue de travail des acheteurs, trois semaines avant la deadline habituelle. Plus aucune réunion sur quel Excel avait raison.

Pour la première saison en trois ans, le directeur réseau n'a pas demandé à l'équipe de refaire ses chiffres.

Ce qui a changé

• −12% d'OTB absorbé sans perdre le moindre volume sur les best-sellers
• Analyse d'écoulement rafraîchie en 3 heures au lieu de 2 jours
• Un split 70/30 entre reco Solya et ajustements acheteurs, chaque ligne traçable à la donnée

À voir ensuite : comment l'allocation qui connaît le réseau porte cet achat dans chaque magasin, ou comment le réassort continu le garde sur les rails toute la saison.