Baromètre de la distribution mode

Ce que contient le baromètre

Toutes les enseignes de mode françaises déposent leurs comptes, et presque personne ne les a compilés pour ce secteur. Ce baromètre lit 1 954 sociétés françaises de la distribution mode, détail et gros, dans le registre public, et rend des médianes et des quartiles par univers. Aucune société n’est nommée, aucun chiffre n’est modélisé ni extrapolé.

• La marge nette par univers — 2,8 % à la médiane en habillement et en centrales, 2,5 % en sport, 1,9 % en chaussure, avec l’écart de quartiles complet pour chacun.
• Le premier quartile — un détaillant chaussure sur quatre a déposé une perte ou un bénéfice à peine mesurable (Q1 à -0,4 %), et le premier quartile de l’habillement tombe à 0,2 %.
• La productivité par magasin face à la taille de réseau — les réseaux médians se tiennent entre 32 et 37 magasins dans tous les univers, alors que le chiffre d’affaires par magasin va de 533 k EUR à 941 k EUR. Même échelle, 1,8 fois le débit.
• La méthode et les limites — les quatre règles appliquées avant publication (taille d’échantillon minimale, seuil des dix magasins, zéros exclus, aucun nom), et les quatre choses que cette donnée ne peut structurellement pas dire.

À qui s’adresse-t-il

Aux dirigeants, directions financières et responsables achats, retail et supply chain des réseaux de mode français. Ils ont besoin d’une référence externe défendable : dossier de comité, discussion budgétaire, fixation d’objectifs.

Pourquoi c’est important

À 2,8 % de marge nette, un point de chiffre d’affaires vaut plus du tiers du résultat net de l’année. La distance entre la médiane et le troisième quartile vaut le résultat entier, deux fois. Cet écart ne s’explique ni par la taille ni par l’univers : la taille de réseau médiane est presque identique partout. Il s’explique par les décisions qui se répètent, allocation, réassort et moment de la démarque, la seule variable encore ouverte cette saison.